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家具業(yè)內(nèi)外局勢(shì)的變動(dòng)使家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈,洗牌在所難免,未來(lái)家具企業(yè)七成以上會(huì)被淘汰。那么,要成為剩下三成中的一員,并且在它們中嶄露頭角,就需要品牌的力量。如今家具業(yè)品牌呼聲越來(lái)越強(qiáng)烈,不做品牌家具企業(yè)更難在市場(chǎng)上立足。消費(fèi)者信賴(lài)品牌,而且品牌意識(shí)不斷增強(qiáng),所以家具企業(yè)就需要緊跟時(shí)代大潮塑品牌。家具企業(yè)做品牌,最首要的一點(diǎn)就是把自己推廣出去,把知名度打響,所以廣告宣傳是極其必要的手段。遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)認(rèn)為,家具廣告宣傳是品牌提升的平臺(tái),它會(huì)隨著家具業(yè)的發(fā)展需求不斷更新,從目前狀況來(lái)家具廣告宣傳存在三種境界。
第一境界:猛打廣告,豪請(qǐng)明星
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很多家具企業(yè)都想通過(guò)一擲千金,而后一舉成名,但這些廣告費(fèi)或沒(méi)有找準(zhǔn)對(duì)象,或出現(xiàn)費(fèi)用漏洞,而使大筆資金在不知不覺(jué)中溜走了。猛打廣告漸漸成了眾多家具企業(yè)慣用的手段,但很多廣告卻都很難產(chǎn)生效益甚至是毫無(wú)“效益”。在產(chǎn)品上市前不當(dāng)?shù)某皬V告投入,在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后過(guò)度的廣告宣傳,及無(wú)效廣告的投放等等都造成了企業(yè)廣告開(kāi)支的巨大浪費(fèi)。
與此同時(shí),家具業(yè)豪請(qǐng)明星也成了行業(yè)不多見(jiàn)的現(xiàn)象。家具企業(yè)都熱衷于“明星代言”作為宣傳品牌的慣用伎倆,如皇朝家私請(qǐng)了關(guān)之琳,健威家具請(qǐng)了任達(dá)華夫婦,喜臨門(mén)請(qǐng)了鞏俐,富得寶請(qǐng)了賈靜雯等等,跟品牌相符的明星固然能給企業(yè)帶來(lái)極高的知名度,但很多家具企業(yè)卻存有攀比心理,看到別人請(qǐng)明星,自己也跟仿,別人花了多少代言費(fèi),我比他還高,把明星的身價(jià)抬得極高。有的家具企業(yè)在請(qǐng)明星代言時(shí)還根本不考慮此明星的氣質(zhì)是否與企業(yè)相符,家具產(chǎn)品因其特殊性,例如,臥房家具的代言明星最好讓人感覺(jué)是居家型,溫順柔美,這些往往被企業(yè)忽視了。家具企業(yè)請(qǐng)“錯(cuò)”代言人后,不僅浪費(fèi)了大量廣告費(fèi),而且對(duì)品牌提升也沒(méi)多少益處,有的甚至?xí)䲟p害品牌形象。
第二境界:大做活動(dòng),廣發(fā)軟文
做活動(dòng),發(fā)軟文是家具企業(yè)廣告宣傳的第二境界,此境界比起第一境界已進(jìn)步不少,但也有其缺陷。家具企業(yè)單靠巨資打廣告,請(qǐng)明星肯定是行不通的。一方面是因?yàn)榧揖咂髽I(yè)中小型規(guī)模的居多,很多企業(yè)根本無(wú)法負(fù)擔(dān)巨額廣告費(fèi),它們往往被廣告費(fèi)拖垮;另一方面,打廣告做宣傳只能硬性地把品牌信息灌輸?shù)饺说念^腦里,若要讓人能從心底接受品牌,還需要品牌與人進(jìn)行心靈的溝通,而這就要通過(guò)更多的細(xì)化操作來(lái)實(shí)現(xiàn),做活動(dòng),發(fā)軟文是比較簡(jiǎn)單,又能籠絡(luò)人心的好方法。如五一時(shí)期,博皇國(guó)際家具博覽中心在賣(mài)場(chǎng)外的廣場(chǎng)上,舉辦了大型的“陽(yáng)光五月•愛(ài)在行動(dòng)”家具慈善拍賣(mài)會(huì),近千款品牌家具全部以1元底價(jià)起拍。紅蘋(píng)果、興利萬(wàn)家、耀邦集團(tuán)等,這些原價(jià)不菲的家具均以1元底價(jià)起拍!瓣(yáng)光五月•愛(ài)在行動(dòng)”活動(dòng)不僅幫助了很多需要幫助的人,為慈善事業(yè)做了貢獻(xiàn),而且使紅蘋(píng)果、耀邦等品牌獲得了宣傳的機(jī)會(huì),同時(shí)也獲得了美譽(yù)度。
家具企業(yè)做品牌宣傳可以用這么一句通俗的話(huà):新聞是娘,廣告是爹,新聞在品牌傳播中起了舉足輕重的作用。塑造品牌的核心關(guān)鍵是做公關(guān),而不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地做廣告。同時(shí),不管怎么做公關(guān),創(chuàng)造并發(fā)布新聞總是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。因此,創(chuàng)造合適的新聞就自然成了品牌塑造工作的重中之重。對(duì)企業(yè)品牌有幫助同時(shí)又對(duì)社會(huì)有益的新聞才能稱(chēng)作合適的新聞,而這些新聞的創(chuàng)造應(yīng)該符合四勢(shì):社會(huì)發(fā)展之“勢(shì)”、行業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”、企業(yè)發(fā)展之“勢(shì)”以及大眾興趣之“勢(shì)”!
但家具企業(yè)若做內(nèi)涵不夠豐富的活動(dòng),如“買(mǎi)家具送美女”、“真人床上性愛(ài)表演”等等對(duì)品牌提升不會(huì)有大幫助。當(dāng)然,若在沒(méi)有大額資金做基礎(chǔ)的情況下,花巨資做大型活動(dòng)都存在很大風(fēng)險(xiǎn)。另外家具企業(yè)在廣發(fā)軟文時(shí),若只是惡意炒作,也總有被消費(fèi)者戳穿的一日。
第三境界:核鏈公關(guān),以一敵百
核鏈公關(guān)是家具廣告宣傳的第三種境界,它由遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)首創(chuàng),這一模式在家具企業(yè)品牌宣傳實(shí)踐中被成功運(yùn)用,可以稱(chēng)得上是以一敵百的宣傳策略。
核鏈公關(guān)即通過(guò)制造中子——新聞事件,轟擊鈾核——核心媒體,引爆重核裂變般的媒體傳播效果,從而快速提升品牌知名度和美譽(yù)度,高效創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌。核鏈公關(guān)有三個(gè)要素:其一,制造中子;其二,選擇合適的鈾核;其三,恰到好處的進(jìn)行轟擊,并在進(jìn)展過(guò)程中控制核裂變的方向。抓住了這三點(diǎn)就可以發(fā)揮核鏈公關(guān)的巨大威力,為品牌建設(shè)立下卓越功勛。
做品牌需要?jiǎng)?chuàng)新,品牌宣傳同樣也需要運(yùn)用創(chuàng)新手法。媒體是品牌傳播的重要基地,打破常規(guī)做品牌宣傳首先就要在媒體傳播上取得異常效果!叭绾问剐侣劗a(chǎn)生爆炸效果,進(jìn)而如火燒赤壁般迅速竄紅,使媒體針對(duì)此事件進(jìn)行鋪天蓋地的報(bào)道,最有效地推進(jìn)品牌傳播,這就需要核鏈公關(guān)的威力!边h(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)策劃的“本超之爭(zhēng)”、“吃家具”、“誘捐”事件和“家具抽脂減肥”事件精彩演繹了核鏈公關(guān)的威力,打破了品牌宣傳的常規(guī)模式。“吃家具”、“誘捐”事件及“家具抽脂減肥”事件新聞在推廣期間,又進(jìn)一步產(chǎn)生了大量的相關(guān)新聞,猶如細(xì)胞分裂,迅速擴(kuò)散。核鏈公關(guān)模式進(jìn)行品牌傳播,使新聞傳播猶如火燒赤壁般吞并所有的連環(huán)戰(zhàn)船,新聞如排山倒海之勢(shì)頃刻間入侵人的大腦,使品牌知名度空前提升。而這一品牌宣傳模式又是在遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)超低成本品牌運(yùn)作的理論指導(dǎo)下進(jìn)行的,它將有效避免巨額費(fèi)用的投入。
家具企業(yè)廣告宣傳的三種境界讓我們看到家具企業(yè)廣告宣傳手段也在與時(shí)俱進(jìn),并在不斷創(chuàng)新。從目前狀況來(lái)看,家具企業(yè)在品牌宣傳上還不能盲進(jìn),不是大投入,就是大行動(dòng)。大部分家具企業(yè)底子比較薄,轉(zhuǎn)型無(wú)疑給眾多家具企業(yè)帶來(lái)了巨大壓力,所以低成本進(jìn)行品牌宣傳才是比較理性的、穩(wěn)健的。家具企業(yè)若能領(lǐng)略核鏈公關(guān)的精髓,并結(jié)合自身特點(diǎn)靈活運(yùn)用,加入創(chuàng)新元素,家具廣告宣傳將會(huì)出現(xiàn)一片新的繁榮景象,進(jìn)而推動(dòng)家具品牌的大規(guī)模崛起以及家具內(nèi)銷(xiāo)工作的有效開(kāi)展。
謝付亮,著名品牌專(zhuān)家,中國(guó)家具品牌資深操盤(pán)手,遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)(www.yzpp.com)策劃總監(jiān),中國(guó)超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分錢(qián)做品牌”的運(yùn)作理念、系統(tǒng)理論和操作技巧,已經(jīng)憑借超低投入為20多個(gè)品牌創(chuàng)造過(guò)知名度和美譽(yù)度火速飆升、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連年翻番的佳績(jī),著有《品牌天機(jī)——超低成本塑造品牌的16條黃金法則》(機(jī)械工業(yè)出版社);資深品牌培訓(xùn)專(zhuān)家,近百場(chǎng)品牌塑造課程及論壇主講嘉賓,經(jīng)典課程《一分錢(qián)做品牌》深受各地企業(yè)家追捧,現(xiàn)已成為企業(yè)進(jìn)行超低成本品牌運(yùn)作的首選培訓(xùn)課程;另有最新課程:《捂緊你的廣告費(fèi)——立即掌握以一敵百的廣告策略》,即將改變中國(guó)企業(yè)的廣告思維。電話(huà):13588268508;E-mail:zeroshell@163.com。